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营销总监如何找到自己的方向

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    这两年信息技术更新加快,我们所熟悉的服务业、制造业都已经被认为是传统企业了。为了跟上社会的步伐我们需要在这个变化多端、纷繁复杂的形势看清楚未来的趋势。营销总监如何找到自己的方向?

  互联网时代的营销趋势
  在未来,传统企业的营销环境将有什么大的变化?我认为将会出现三个大的趋势。
  第一个趋势是去中心化的商圈。
  第二个商圈变小了,渠道也一样。
  第三个是去中心化的品牌。
  传统格局死了,怎么做营销?
  首先是现在的技术让营销可以社会化、本地化、移动化,让我们可以挖掘到很多以前不能挖掘的需求。
  其次是搭网络,找贵人。假如有一个移动互联网平台可以让我搜得到最贴心的短平快服务。
  最后我们要注意现在品牌的审美标准已经变了。我们去设计方案的时候,不要再盲目地把自己描绘成高大上了。我们所有的出发点,都是让消费者,特别是年轻消费者喜欢。
  怎么管理90后员工
  我们也面临着员工管理的问题,因为现在的员工已经是80后和90后了。给大家举一个例子,欧普照明有很多个门店,一般是200到500平方米。如果店里没有生意,员工会干什么?他们都在玩手机,所以如果有事来了,他们就会出现几秒钟的怠慢。我们对新一代员工,应该实行去中心化的管理。最近有一篇文章比较火,叫“让中层消亡”,海尔、华为等大企业都认为应该缩减中层。因为对80后、90后来说,领导的风格已经不那么重要了。
  现在老板不应该考虑员工上班能不能上网,能不能做其他事情,而应该想办法让员工开心,他们开心了工作效率反而更高。举一个例子,过去我们做市场活动,老担心员工造假,比如公司在成都家乐福做一场活动,上海的领导怎么知道效果如何呢?只能让第三方监察、让经销商监察、让另一个员工监察、让销售督查监察。这样的管理成本非常高,并且会让员工觉得心里很不舒服,员工在有人监察和没人监察的时候,状态完全不一样。
  现在我们可以让员工自我监察,如果你认为自己做得好,请你第一时间把活动现场的照片用微信发过来,让领导看看场面布置得怎么样,消费者互动的状况怎么样。以前为了监察一场活动,请了几帮人过来,不产生一点效率。现在我们应该反省一下,鼓励员工自己管理自己,而不要把自己当领导。
  模式变了,营销的本质没有变
  我们也不要被互联网的新思维弄得惊慌失措,因为营销的本质是没有变的。消费者看得到的是什么呢?是终端、展示、访谈、活动、促销,但作为企业的经营者,95%的精力都是用在研究、策划、界定,这些是消费者所看不到的核心内容。
  第一个是产品,消费者会关注你产品的新、优、特、稀,我们要是打产品牌,就是打这几个特性,你要想清楚自己适合打哪个牌。
  第二个共同点是利益,无论是线上还是线下,中国消费者都比较在意省心、省力、省钱、省时、情感。在中国做汽车广告、葡萄酒广告,一般都是做成高端大气上档次的美女香车广告,但国外汽车广告不是这样的,是以家庭为主的,国内厂商应该考虑从尊、贵、爱、怜的角度去做广告。
  第三个共同点是危机,把问题放大化。比如健康、家庭、情感、职业的危机。比如以前有句很火的内衣广告语“内裤买得好,老公回家早”,就是抓住了已婚妇女的危机心理。当然,这样的广告是比较恶俗的。
  还有一个共同点是热点,社会热点、行业热点、新闻热点、企业热点。但是不管怎么样,都要注意用产品说话,用差异表现,用感性传达。无论你是做传统企业还是做电商,这些基本的规律都是不会改变的。
  
    石家庄立领营销咨询公司亦是营销策划公司品牌策划公司,同时提供石家庄品牌设计、石家庄包装设计的服务
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