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锤子傍上苏宁,情怀无处不在

  

押庄龙虎怎么玩  最近一段时间,关于国产手机的并购和重组的消息很多。先是360和酷派联手推出奇酷手机,紧接着又有乐视入股酷派的消息,本来竞争已经空前激烈的国产手机行业,变得愈加扑朔迷离。这两天,已经销声匿迹有一段时间的锤子手机,突然又传出苏宁入股的新闻。在被苏宁入股以后,一贯靠“情怀”取胜的罗永浩和“锤子手机”,在商业路径上将会发生哪些变化,锤子手机将会何去何从?

  在黑马哥看来,苏宁入股锤子,首先肯定是一件好事儿。老罗不仅拿到了苏宁的投资,重要的是锤子手机不仅有了苏宁易购这一电商平台作为销售渠道,还有苏宁1600家门店作为线下渠道。如果老罗能够解决产能问题的话,锤子手机很可能会借助苏宁的渠道,让出货量产生从量到质的飞跃。

  当前正值年中,几家重要的国产手机都公布了上半年的成绩单:华为出货量5000万台,出货量全国第一、50%出口;小米3470万台,国内销量第一;魅族上半都卖了890万台,销量增速最快。由这三家的,为了获取用户,为了快速地占领市场,都推出千元以下的智能手机。由此可见,如今国产手机为了争抢互联网的入口,开始频繁地打起价格战,在出货量上争个你死我活。归根结底,智能手机的竞争最终还是用户量的竞争,老罗影响力再大,锤子手机再好用,你的用户量只是在几十万台的量级上,还是没有任何话语权,品牌在投资市场上也没有多少号召力。所以说,业内很多专家评论,苏宁入股锤子手机的过程,也是老罗情怀落地的过程,老罗的情怀最终还要靠苏宁的销售渠道落地,回归到商业的本质。

  跟其他的国产手机不同,锤子手机自诞生之日起,就是一个异类。2014年才上市的SmartismT1早已错过了智能手机的红利期,本来就是生不逢时。然而老罗却不信邪,非要卖3000元以上,号称是东半球最好用的手机。当然,老罗不乏一些追随者,但还是仅限于老罗作为意见领袖影响的圈子,影响的范围还是有限。这个圈子里的人群,可能会对老罗一如既往的支持,但是未必会把这种支持转化为手机的购买力上。最终,大家购买手机和购买一场老罗脱口秀的票,心态还是不一样的,后者多是一种感性需求,而购买手机则是一种理性的需求。这也就是为什么,当老罗任性地把Smartism T1定价为3000元以上是,的确会有一些铁杆粉丝买单,但是买单的人只是没有老罗预想的那么多。

  再者,锤子手机的销售渠道还是比较单一。目前锤子的销售渠道,基本上分为三个方式:一是会议营销。众所周知,也就是老罗最擅长的“脱口秀”。再就是老罗的微博,老罗自从2011年“西门子事件”以后,除了积累了大量的粉丝以外,还结交了大量的意见领袖,这些意见领袖一起为“锤子手机”呐喊,在微博上掀起的话题营销也不可小觑。经过发布会和微博的推广以后,最后产品营销落到了锤子的官网上,最终依靠官网完成最终的销售。无论是老罗的“脱口秀”,还是老罗的微博,影响力不可谓不大,影响力只是落到锤子官网上就有点势单力薄,这也是为什么锤子出货量一直没有打开局面的原因。

押庄龙虎怎么玩  而现在,随着苏宁的强势入股,老罗很可能会迎来很多利好,锤子手机会迎来放量的机会。首先,做了一年多手机的罗永浩,应该开始学会迎合市场,也准备推出两款小锤子手机,价格更加贴近市场。再就是,随着苏宁的入股,锤子手机会选择苏宁易购作为电商发布平台,让用户更加容易买到锤子手机。除此之外,苏宁还有强势的线下渠道,线上结合线下的O2O模式很会让锤子手机的销售渠道畅通,老罗的情怀可以借助苏宁的O2O落地。

  而对于苏宁而言,通过跟罗永浩和锤子手机的合作,可以让苏宁这个正在转型的品牌更加互联网化。虽然苏宁的副董事长孙为民一直强调,苏宁投资锤子只是普通的财务投资,苏宁不会进入制造行业。但是,随着锤子手机和苏宁的捆绑,可以让苏宁在智能手机领域得到加强,加快罗永浩和锤子手机影响力变现的进程,让苏宁一直坚持的O2O模式得到真正操练,最终甚至改变整个智能手机的格局。

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