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正确认识现代市场营销的基本任务

  

  现代市场营销的根本任务,就在于指导消费,刺激消费,以满足消费者需要为中心。

  现实生活中,企业的水平、目标、时间和要求,与消费者所需要的水平、目标、时间和需求,往往是不完全相等的,而且,市场又是

  千变万化的。一般说,消费者需求情况大致可分为八种,即否定需求、无需求、潜在需求、退却需求、不规则需求、充分需求、过度需求、无益需求。根据这八种需求情况,决定了企业市场营销的基本。

  任务应相应地分为以下八项:

  (1)转变性营销。这是因消费者否定需求的情况而产生的。如喜欢食素的人则会对肉类等荤食产生厌恶而否定需求,或者是消费者因喜欢某企业的产品而对另一个企业的产品持否定态度。这种情况下,企业的营销任务就是要通过各种经营乎段和方法,向消费者做出必要的解释,使其变否定为肯定,乐意购买。

  (2)刺激性营销。这是因消费者对某种产品或服务不关心或不了解而产生的。但消费者对这种产品或服务既无肯定也无否定,这种情况下,消费者一般是不会产生需求的。为此,企业的营销任务就是要通过创造一定的环境或进行宣传和展示,不断地刺激消费者,使其产生需求欲望。

  (3)发展性营销。这是因大量消费者对某种产品或服务有强烈的需求,并尚有很大的潜在市场而产生的。这种情况下,企业的营销任务,就是要大力开发新产品或新的服务,以满足消费者的需求。

  (4)再营销。这是因消费者对某种产品或服务的需求量日益减少,市场面临退却需求而产生的。为了不致使这种产品或服务迅速淘汰,企业的营销任务就是要制定新的营销策略,去寻求一定的潜在市场。

  (5)同步性营销。这是因某些产品在产需之间存在着时间上脱节而发生的。如市场需求的旺季和淡季之分一般称为不规则需求。这种情况下,企业的营销任务,就是要从生产和需求两方面着手,使产需关系尽可能达到较佳的时间同步,以尽可能避免淡季供过于求或旺季供不应求的现象发生。

  (6)维持性营销。这是因某种产品或服务在市场上已达到充分需求,同行之间的竞争较为激烈所引起的充分需求情况而产生的。这种情况下,企业的营销任务一般是既不要盲目地扩大生产,又不要轻易采取撤退策略。应尽量保持供需平衡,尤其是名牌产品,要保持正确的价格保持充分的销售力量.作为企业应实行严格的成本控制,以维持充分的需求。

  (7)减低营销。这是因某些产品或服务的需求大大超过生产或供应的能力,在市场上出现暂时的或较长时间的供不应求现象所引起的过度需求情况而产生的。这种情况下,企业的营销任务一方面应尽量扩大生产满足需求,另一方面可采取提高价格的手段来降低需求。

  (8)不再营销。这是因某些产品或服务,对于消费者和供应者来说都是无益的,即无益需求情况。这种情况下,企业的营销任务就是要果断地决定原来的产品不再营销,积极创造条件开发新产品或新服务领域。

  市场营销是不断变化的,针对不同的市场情况作出判断,才能作出成功的营销策略。

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